眾所周知，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日異激烈的形勢(shì)下，五金行業(yè)面臨著市場(chǎng)開拓難的困境。根據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)潘先生介紹，五金沖壓件產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)品種類繁多，因此在沖壓件生產(chǎn)領(lǐng)域存在著相當(dāng)一部分的中、小型沖壓件生產(chǎn)企業(yè)。該類型企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備單一，人才缺乏，沒有充足的資金用于技術(shù)更新和先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)。
隨著多年來(lái)對(duì)沖壓件市場(chǎng)的研究，潘先生認(rèn)為目前中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)從以下幾點(diǎn)來(lái)展開：
1、采取互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式相結(jié)合的營(yíng)銷式。互聯(lián)網(wǎng)及其它媒體的宣傳對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展具有極其重要的作用，但是對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說單靠宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要借助傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，多聯(lián)系，多走動(dòng)。因?yàn)橘Y金對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說是相對(duì)重要的。小型企業(yè)可以在確保互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)投入的基礎(chǔ)上，充分利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，比如：參加一些展會(huì)，多走訪一些客戶，多打些業(yè)務(wù)電話等。采取相對(duì)主動(dòng)的方式，拓展市場(chǎng)。
2、尋找批量小，技術(shù)含量相對(duì)較低的訂單。因企業(yè)生產(chǎn)能力有限，對(duì)于大批量的、專業(yè)的產(chǎn)品即使接了一時(shí)也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤(rùn)相對(duì)都很低，對(duì)于沒能大批生產(chǎn)勞動(dòng)力的中小企業(yè)很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉(zhuǎn)，這對(duì)于中小企業(yè)也是一大難題。所以建義企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)多尋找一些小批量的，利潤(rùn)相對(duì)較高的訂單及采購(gòu)商，比較有利于企業(yè)的成長(zhǎng)與原始資金的積累。
3、學(xué)會(huì)借力。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說一但聯(lián)系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設(shè)備，以節(jié)省此項(xiàng)費(fèi)用的投入，只需投入技術(shù)力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤(rùn)。一但出現(xiàn)市場(chǎng)危機(jī)，可以靈活的做好市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，避免盲目擴(kuò)展。
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